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渠道銷售專員（5000-12000）? 我們是深耕電摩維保、汽摩配件及美容升級領(lǐng)域的頭部企業(yè)，線上多平臺店鋪穩(wěn)居類目前十，線下連鎖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)拓展，憑借優(yōu)質(zhì)的配件產(chǎn)品與成熟的供應(yīng)鏈體系，在行業(yè)內(nèi)積累了良好口碑?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)擴張需求，需面向全國開拓 B 端車行客戶配件批發(fā)供應(yīng)業(yè)務(wù)，誠邀有渠道資源、懂銷售、愛汽摩行業(yè)的你加入，共同搭建高效的 B 端銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)互利共贏！? 一、崗位職責(zé)? 1、B 端客戶開發(fā)與維護：負責(zé)全國范圍內(nèi) B 端車行客戶（含汽車修理廠、摩托車維修店、電動車門店等）的開發(fā)，主動上門或通過線上渠道對接潛在客戶，介紹公司配件批發(fā)政策、產(chǎn)品優(yōu)勢及售后服務(wù)，達成合作意向并簽訂合作協(xié)議；定期回訪已合作客戶，了解客戶配件需求變化、產(chǎn)品使用反饋，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶復(fù)購率與合作粘性。? 2、銷售目標達成與市場拓展：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定個人銷售計劃與目標分解方案，通過優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、拓展新區(qū)域市場等方式，確保完成月度、季度及年度銷售指標；調(diào)研所負責(zé)區(qū)域的 B 端車行市場動態(tài)，包括競品配件價格、銷售策略、客戶需求痛點等，及時反饋市場信息，為公司調(diào)整產(chǎn)品定價與銷售策略提供依據(jù)。? 3、配件批發(fā)訂單跟進與服務(wù)：協(xié)助客戶完成配件采購訂單的下單、確認流程，跟蹤訂單備貨、物流發(fā)貨進度，確保配件按時送達客戶手中；針對客戶在配件采購、使用過程中遇到的問題（如型號適配、質(zhì)量反饋、退換貨等），及時協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品、售后部門解決，保障客戶采購體驗，提升客戶滿意度。? 4、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：定期整理個人銷售數(shù)據(jù)（如客戶新增數(shù)量、訂單金額、回款情況等），填寫銷售報表并上報部門負責(zé)人；分析銷售數(shù)據(jù)背后的問題與機會，如某類配件的熱銷原因、某區(qū)域客戶開發(fā)難點等，針對性優(yōu)化銷售策略，提升銷售效率與業(yè)績。? 5、渠道資源拓展與合作：積極拓展 B 端銷售渠道，如參與行業(yè)展會、加入地方汽摩維修協(xié)會、與區(qū)域經(jīng)銷商合作等，積累更多車行客戶資源；維護與行業(yè)內(nèi)相關(guān)合作伙伴的關(guān)系，探索聯(lián)合推廣、資源共享等合作模式，助力 B 端配件批發(fā)業(yè)務(wù)擴張。 ? 二、任職要求? 1、經(jīng)驗與能力：有 1-3 年及以上 B 端銷售經(jīng)驗，尤其是汽摩配件批發(fā)、工業(yè)品銷售領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先；具備較強的客戶開發(fā)能力與商務(wù)談判技巧，能獨立完成從客戶對接、需求挖掘到合作簽約的全流程；熟悉銷售數(shù)據(jù)分析方法，能通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售工作，具備一定的市場洞察能力。? 2、行業(yè)適配：了解汽摩配件行業(yè)特點，熟悉常見汽車、摩托車、電動車配件的型號、功能、適配車型等知識者更佳；有 B 端車行客戶資源（如本地及周邊區(qū)域修理廠、維修店資源）者優(yōu)先，能快速啟動業(yè)務(wù)；了解汽摩后市場供應(yīng)鏈運作模式，熟悉配件批發(fā)的價格體系、物流配送流程者優(yōu)先。? 3、職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強，具備強烈的目標感與抗壓能力，能適應(yīng)銷售崗位的工作節(jié)奏（含短途出差）；溝通表達能力出色，善于傾聽客戶需求，能與不同類型的車行客戶建立良好關(guān)系；學(xué)習(xí)能力強，可快速掌握公司配件產(chǎn)品知識、批發(fā)政策及行業(yè)動態(tài)；具備團隊協(xié)作意識，能與公司內(nèi)部各部門高效配合，共同服務(wù)客戶。? 4、其他要求：能熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT），用于制作銷售報表、客戶資料整理；具備良好的職業(yè)操守，遵守公司銷售制度，維護公司品牌形象與客戶利益。 ? 三、薪資福利? 薪資結(jié)構(gòu)：底薪 3500 + 銷售提成（按配件批發(fā)訂單金額核算，上不封頂）+ 工齡工資（工作每滿 1 年加 200）+ 崗位津貼（500）+ 管理津貼（1000-7000，晉升為團隊管理者后享受），優(yōu)秀銷售專員月薪可達 12000+。? 基礎(chǔ)福利：? 1、固定補貼：飯補（每月 300 元）+ 全勤獎（每月 200 元）+ 員工補充商業(yè)險；? 2、假期保障：國家法定節(jié)假日全休（需配合節(jié)前 / 節(jié)后調(diào)班），單休制（每日工作 8 小時，可根據(jù)客戶拜訪需求靈活調(diào)整工作時間）；? 3、社保保障：試用期 1-2 個月（表現(xiàn)優(yōu)異可提前轉(zhuǎn)正），按國家規(guī)定繳納社保（五險）。? 4、額外激勵：每月評選 “銷售之星”，獎勵現(xiàn)金 500-1000 元及榮譽證書；完成年度銷售目標者，可獲得年度獎金（按年度銷售業(yè)績的一定比例核算）及免費旅游機會；為客戶開發(fā)提供資源支持，如行業(yè)展會參展名額、客戶拜訪禮品補貼等。? 5、發(fā)展空間：完善的晉升機制，可從渠道銷售專員晉升為銷售主管（帶領(lǐng) 3-5 人小團隊）、銷售經(jīng)理（負責(zé)區(qū)域銷售團隊管理）、銷售總監(jiān)（統(tǒng)籌全國 B 端銷售業(yè)務(wù)）；提供橫向輪崗機會，可轉(zhuǎn)入銷售管理、市場策劃等崗位，全方位提升職業(yè)能力；定期組織銷售培訓(xùn)（如商務(wù)談判技巧、配件產(chǎn)品知識、客戶管理方法等），助力員工快速成長。? 四、工作地點? 江蘇省江陰國家高新區(qū)金山路 168 號（無錫市鄭四虎電驅(qū)動科技有限公司），根據(jù)業(yè)務(wù)需求可在負責(zé)區(qū)域內(nèi)靈活辦公（需定期返回公司匯報工作）。? 我們深知 B 端銷售是企業(yè)發(fā)展的核心動力，重視每一位銷售人才的成長與回報。如果你渴望在潛力巨大的汽摩后市場實現(xiàn)高薪與職業(yè)突破，如果你有能力、有資源、有熱情開拓 B 端車行配件批發(fā)業(yè)務(wù)，歡迎加入我們！與公司一起深耕行業(yè)，共拓市場，共享發(fā)展成果！

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